行业资讯

年末服装店想要实现冬装零库存有哪些应对技巧？

冬装的库存不是在季末的时候产生的，也不是春节以后产生的，而是冬装刚刚上市以后、整个季节的经营过程产生的，季末的时候只是结果的呈现。如果每次都等到季末的时候再处理库存，而不是从一开始的时候就系统性的思考库存问题，最终只有通过低折扣甩货的方式了，而且效果往往不理想。特别是冬装单价高，库存比例如果过大，最后就会降低利润。怎么样才可以从现在...

2021-12-31 139

冬季卖衣服的技巧这样介绍衣服顾客爽快买单

天气越来越冷，眼下正是冬季服装热卖的阶段，对于冬季服装不同于其他季节的衣服，价格相对较高，所以导购销售一定要掌握技巧才能让顾客买单。下面小编就来介绍几招冬季卖衣服的技巧，冬季衣服导购你只要这样介绍，顾客听着就想买单！【情景】冬天，羽绒服、棉服、皮衣是我们御寒三大神器，由于设计工艺独特且单价高，顾客对于导购单一的话术无法产生购买兴趣的...

2021-12-31 147

开服装店怎么清理库存？服装店怎样避免产生太多库存

开服装店很难不产生库存，即使你的店生意再好也是如此，但是不能让库存积压的太多，库存积压的越久越不值钱，应该要及时清理，换成现金。不要后知后觉等到出现了大量的库存，才知道开始清理，这样的话可能你一年下来基本赚不到钱。那么，开服装店怎么清理库存，怎么避免产生太多的库存呢？首先来说说怎么清理库存，很多服装店老板清理库存的方法，就是把库存服...

2021-12-31 63

卖衣服技巧进店就“一言不发”的顾客，怎么“撩”？

服装店顾客进店并不是谁都跟打了鸡血似的那般兴奋，有的顾客性格比较内敛，不但不会主动搭腔，甚至还会一言不发，有的顾客一进店就让人能感觉到他的疲惫面对这些顾客，导购该怎么撬开他的金口呢？面对顾客进门一言不发，我们要首先要做的不是要想办法让顾客开口说话，而是要研究顾客为什么一言不发，然后对症下药才能药到病除。一、用服务打动她顾客进店通常都...

2021-12-31 120

年末服装店冬末折扣期想要清库存怎么陈列才能多卖钱

冬季季末，货品数量增多，几波货品全部到店，势必互相争夺陈列空间，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。这时，所有的陈列组合形式都以最大的陈列量为准。为了保证视觉效果，此时也是最考验陈列师能力的时候，不但要懂得货品的重新组合，还要善于运用内外套穿的方法，才不会让展示空间看起来那么臃肿。具体有...

2021-12-24 132

2022春季货品到店，怎么做销售规划和陈列？

陈列是一门艺术，陈列也是一门技术！货品卖的好不好，很大程度上决定于货品的上架时间、陈列位置和陈列方式！新品到店后要对每款新品款式细节特征的综合评定，确定SKU的销售推广等级，以及每个SKU在本地区可持续的销售时间，要在每个品类的SKU中，准确选出能够创造高销售贡献主打款。一新品的销售时间规划：评估产品的最佳销售期新品的销售时间规划就是规划商品...

2021-12-24 95

圣诞节服装店活动如何利用“感觉”做节日促销

如今，随着感觉消费时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越随心所欲。因此，精心策划各种形式的服装店促销相当重要。眼下圣诞节对于服装店是一个好的促销好时机，又恰逢周末，所以活动做得好业绩不会少。下面我们就来看看圣诞节服装店活动如何利用感觉做节日促销吧。一、服装店节日促销就要抓住一墙四个点 1、服装店促销需要准确定位，主题...

2021-12-24 177

服装店如何引导顾客正确看待价格差别？

服装店如何引导顾客正确看待价格差别？当和竞争对手存在价格差别时，(比如：我公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。明确指明顾客购买后所得到的远远大于她付出的，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。就好像同样的衣服服装，就因为其品牌和售后服务...

2021-12-17 176